Persuasion Engineering
Por varios años hasta ahora, hay algo sumamente importante en el quehacer profesional en el mundo que ha sido ignorado por nuestras instituciones educativas: las ventas. Combinando Design Human Engineering® [Ingeniería del Diseño Humano], los últimos descubrimientos de Richard Bandler en el área del desarrollo humano, los patrones efectivos que ha estado enseñando por años en la Programación Neuro-Lingüística y las aplicaciones de John La Valle en el área de los negocios, Persuasion Engineering ofrece nuevos enfoques en el proceso de ventas. El genio de Richard y su profundo entendimiento de la manera en la que el cerebro trabaja y en la que lo usamos en nuestros procesos comunicacionales para generar conductas inconscientemente sobresalen y hablan por sí mismos. El éxito de John en los negocios está sólidamente fundamentado en su habilidad para presentar lo aparentemente complejo de forma sencilla. Habiendo estudiado a algunos de las personas de negocios más exitosas y aplicado sus descubrimientos, este material está escrito tanto para el novato como para el experto. Cubre todos los temas, desde el inicio del proceso de ventas hasta el cierre. Usando los factores de la comunicación humana cotidiana que están presentes en cada situación imaginable, puedes aprender a tomar esos factores para dirigir con precisión tu enfoque de las ventas en la práctica, como cada situación merece. Con tantas ideas disponibles, ninguna de ellas se dirige hacia lo simple, lo básico y lo poderoso de las técnicas que puedes aprender de este libro. Para los experimentados en PNL, ¿cómo se conectan los Sistemas Representacionales [Representational Systems], los Meta Programas [Meta-Programs], el Meta Modelo [Meta Model] y la estructura del lenguaje, tanto verbal como no verbal, en éxito? Para el novato, ¿cómo puedes aprender a usar las oportunidades en la comunicación que están justo frente a ti todo el tiempo? Toma la información de este libro, úsala e incrementarás dramáticamente tus ingresos.
Es simple, entendible y no tiene rival en el campo de los negocios y las ventas.
Persuasion Engineering
Richard Bandler & John La Valle
1996
En español:
Ingeniería de la Persuasión
Richard Bandler & John La Valle
Editorial Khaos
2003